¿Está buscando un corredor de seguros médicos en Houston, Texas? Las complejidades de los seguros médicos a través de empleadores requieren la ayuda de un profesional, pero ¿sabía que no hay dos corredores que ofrezcan el mismo servicio?
Los corredores varían en los servicios que ofrecen, la experiencia que tienen y el poder de negociación que pueden ejercer. Reducir los costos y mantener a los empleados satisfechos con los paquetes de beneficios es un equilibrio difícil de lograr. Sin embargo, el corredor adecuado hace esto y mucho más.
Pero ¿debería haber tanta diferencia de precios? ¿Qué es lo que realmente obtienes con el plan que te ofrece tu corredor?
Entendiendo la compensación de los corredores de seguros de salud
Los corredores de seguros de salud están capacitados para comprender el mercado de seguros de salud y cómo negociar con las compañías para obtener las mejores tarifas posibles para sus clientes. Los clientes pueden ser empleadores experimentados con cientos de empleados o personas que simplemente desean una mejor tarifa y cobertura para sus necesidades.
La Ley de Protección al Paciente y Atención Médica Asequible (PPACA, por sus siglas en inglés) ha tenido un impacto dramático en el panorama de los seguros de salud. Los corredores son ahora una parte fundamental para ayudar a las personas y las empresas a desenvolverse en este mundo complejo. Sin embargo, la remuneración de los corredores se ha mantenido prácticamente igual.
La mayoría de las compensaciones de los corredores se basan en varios factores, entre ellos:
- Experiencia
- Servicios ofrecidos
- Conocimiento del mercado
- Diseño de plan estratégico
- Poder de mercado
- Capacidad de negociación
Cuanto más experto sea el corredor en estas habilidades o servicios, mayor será su valor para la persona que los utilice. Al igual que en cualquier otro puesto, la remuneración debe basarse en el valor y la habilidad. Lamentablemente, a muchos consumidores les resulta difícil distinguir entre corredores. Si bien algunos pueden afirmar que ofrecen las tarifas más bajas, ¿qué significa eso realmente para usted?
En primer lugar, los corredores no reciben un pago del cliente, sino de una comisión basada en los planes que consiguen para las personas que los utilizan. Por ejemplo, si una empresa con un grupo de 50 empleados acude a un corredor en busca de asesoramiento, el corredor no recibirá una compensación de ese grupo si consigue un plan para ellos, sino que la recibe de la aseguradora.
Las comisiones de compensación de los corredores están incluidas en todos los planes, por lo que los consumidores las pagan independientemente de que utilicen un corredor o no. Sin embargo, al utilizar corredores, los empleadores y las personas pueden beneficiarse de una amplia gama de servicios que quizás no sabían que necesitaban. Lo que no está incluido son las comisiones de los corredores.
Honorarios del corredor
Las comisiones de los corredores son otro aspecto a tener en cuenta. Si bien la remuneración de los corredores suele estar en la comisión o en el precio básico que se paga por la cobertura, muchos corredores intentan cobrar comisiones a través de servicios adicionales. Estos servicios pueden incluir:
- Asistencia COBRA
- Cumplimiento
- Inscripción en línea
- Soporte de RRHH
- Soporte de reclamaciones
- Consulta
- Manuales de empleados
Las tarifas suelen facturarse por separado, pero en esto difieren la mayoría de los corredores. Algunos optan por cobrarles a sus clientes tarifas elevadas por los servicios que necesitan, mientras que otros optan por incluirlas en los costos de la prima. Por lo tanto, aunque usted pague la misma tarifa, lo que no está recibiendo es el mismo nivel de servicio.
Los clientes suelen darse cuenta de esto cuando su corredor no parece demasiado preocupado por negociar sus tarifas. Esto también puede suceder cuando un cliente necesita ayuda con las reclamaciones o podría necesitar la ayuda adicional de un abogado calificado. Muchos corredores solo brindan esos servicios por una tarifa adicional, aunque ya están recibiendo un porcentaje de la prima total.
Un corredor de seguros de salud que sólo se preocupa por la compensación del corredor no se concentrará en hacer que sus tarifas sean más asequibles o su cobertura mejor.
El papel de los corredores en la cobertura del seguro de salud
Los corredores son responsables de representar a los compradores. Su trabajo es buscar acuerdos que sean lo mejor para usted. Para ello, primero recopilan información sobre usted o su empresa, qué requisitos puede tener y su presupuesto. Un corredor siempre puede encontrar un plan mejor que las ofertas estándar debido a su capacidad para comprender el mercado. El corredor adecuado no solo comprenderá el mercado, sino que también tendrá en cuenta sus necesidades personales. Sin embargo, lo que cobran puede variar mucho.
Muchos corredores cobran hasta 8% o 9% por los servicios que ofrecen. Los servicios basados en comisiones tienen una desventaja: incentivan al corredor a ofrecer planes con precios más altos. Cuanto mayor sea la prima que pagues, más ganarán en comisiones.
El problema es que muchos de estos corredores no brindan los servicios valiosos necesarios para justificar el retorno de la inversión. Por ejemplo, su corredor debería negociar agresivamente mejores tarifas en nombre de su empresa o buscar en el mercado para encontrar una tarifa competitiva. También debería encargarse de los anuncios o las condiciones y realizar reuniones de inscripción para los empleadores. Todo eso se incluye en la comisión continua que obtienen por cada plan que negocian.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta son los planes autoasegurados, parcialmente autofinanciados y con financiación a plazos. Las tarifas de estos planes suelen ser fijadas por los corredores, que negocian en nombre del comprador con el TPA o la compañía de reaseguros. En muchos casos, la escala de tarifas (la tarifa que se paga a los médicos o proveedores) dista de ser transparente. Desafortunadamente, algunos corredores se aprovechan de esto y añaden la prima total o específica que desean para aumentar su comisión. ¿El resultado? Una prima más alta para el comprador.
Para aprovechar al máximo su cobertura de seguros, necesita un corredor de seguros que esté a su lado y que sea siempre transparente. Necesita un equipo que esté atento a la mejor tarifa posible sin sacrificar la calidad de la cobertura que usted merece.
Corredores de seguros de atención primaria en los que puede confiar
En Primary Care Insurance Solutions, nuestra primera prioridad es negociar activamente mejores tarifas para nuestros clientes. Al final del día, somos tan valiosos como los servicios que ofrecemos y las primas que podemos negociar. Es por eso que con cada comisión que ganamos ofrecemos asistencia con COBRA, RR.HH., Cumplimiento, asistencia con reclamos, reuniones de inscripción e incluso proporcionamos manuales para empleados sin cargo adicional. También ofrecemos una estructura de tarifas transparente para que sepa exactamente lo que está pagando.
Nuestro objetivo es que nuestra calificación porcentual sea la más baja posible y ofrecer el mejor nivel de servicio. Nuestros más de 20 años de experiencia en la industria, conocimiento del mercado y capacidad de negociación nos han permitido ganar innumerables clientes leales a largo plazo.
Entendemos plenamente que su empresa o familia merecen lo mejor en cobertura de seguro médico. Por eso ofrecemos los mejores servicios de corretaje posibles a las mejores tarifas posibles. Adoptamos un enfoque práctico en el proceso de negociación y, como somos una pequeña empresa, tratamos de encontrar las mejores opciones de cobertura. Mientras que otros corredores cobran 8% porque pueden, creemos que usted debería obtener un retorno significativo de la inversión, por lo que siempre ofrecemos los servicios mencionados anteriormente en nuestros honorarios de corretaje.
Si está buscando un corredor de seguros médicos en Houston, Texas o las áreas circundantes, nos encantaría poder ayudarlo. Para recibir un servicio rápido, amable y eficiente, comuníquese con nosotros hoy mismo.
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