¿Está buscando un corredor de seguros médicos en Houston, Texas? Las complejidades de los seguros médicos a través de empleadores requieren la ayuda de un profesional, pero ¿sabía que no hay dos corredores que ofrezcan el mismo servicio?
Los corredores varían en los servicios que ofrecen, la experiencia que tienen y el poder de negociación que pueden ejercer. Reducir los costos y mantener a los empleados satisfechos con los paquetes de beneficios es un equilibrio difícil de lograr. Sin embargo, el corredor adecuado hace esto y mucho más.
Pero ¿debería haber tanta diferencia de precios? ¿Qué es lo que realmente obtienes con el plan que te ofrece tu corredor?
Entendiendo la compensación de los corredores de seguros de salud
Los corredores de seguros de salud están capacitados para comprender el mercado de seguros de salud y cómo negociar con las compañías para obtener las mejores tarifas posibles para sus clientes. Los clientes pueden ser empleadores experimentados con cientos de empleados o personas que simplemente desean una mejor tarifa y cobertura para sus necesidades.
La Ley de Protección al Paciente y Atención Médica Asequible (PPACA, por sus siglas en inglés) ha tenido un impacto dramático en el panorama de los seguros de salud. Los corredores son ahora una parte fundamental para ayudar a las personas y las empresas a desenvolverse en este mundo complejo. Sin embargo, la remuneración de los corredores se ha mantenido prácticamente igual.
La mayoría de las compensaciones de los corredores se basan en varios factores, entre ellos:
- Experiencia
- Servicios ofrecidos
- Conocimiento del mercado
- Diseño de plan estratégico
- Poder de mercado
- Capacidad de negociación
Cuanto más experto sea el corredor en estas habilidades o servicios, mayor será su valor para la persona que los utilice. Al igual que en cualquier otro puesto, la remuneración debe basarse en el valor y la habilidad. Lamentablemente, a muchos consumidores les resulta difícil distinguir entre corredores. Si bien algunos pueden afirmar que ofrecen las tarifas más bajas, ¿qué significa eso realmente para usted?
En primer lugar, los corredores no reciben un pago del cliente, sino de una comisión basada en los planes que consiguen para las personas que los utilizan. Por ejemplo, si una empresa con un grupo de 50 empleados acude a un corredor en busca de asesoramiento, el corredor no recibirá una compensación de ese grupo si consigue un plan para ellos, sino que la recibe de la aseguradora.
Broker’s compensation fees are built into every plan, so consumers pay for them whether or not they use a broker. However, by using brokers, employers and individuals can benefit from a wide range of services they may not know they needed. What are not included are broker’s fees.
Broker’s Fees
Broker’s fees are another area to consider. While broker compensation is typically in the commission or in the core price paid for your coverage many brokers attempt to incur fees via added services. These services might include:
- Asistencia COBRA
- Cumplimiento
- Inscripción en línea
- Soporte de RRHH
- Soporte de reclamaciones
- Consulta
- Manuales de empleados
Fees are most often billed separately, but this where most brokers differ. Some opt to charge their clients high fees for the services they need, while others choose to include those in the premium costs. So while you may be paying the same rate, what you aren’t getting is the same level of service.
Clients often realize this when their broker doesn’t seem overly concerned with negotiating their rates. This can also come out when a client needs assistance with claims or could use the added help of a qualified lawyer. Many brokers only provide those services for an additional fee even though they are already getting a percentage of the total premium.
A health insurance broker who is only concerned with broker compensation won’t focus on making your rates more affordable or your coverage better.
El papel de los corredores en la cobertura del seguro de salud
Los corredores son responsables de representar a los compradores. Su trabajo es buscar acuerdos que sean lo mejor para usted. Para ello, primero recopilan información sobre usted o su empresa, qué requisitos puede tener y su presupuesto. Un corredor siempre puede encontrar un plan mejor que las ofertas estándar debido a su capacidad para comprender el mercado. El corredor adecuado no solo comprenderá el mercado, sino que también tendrá en cuenta sus necesidades personales. Sin embargo, lo que cobran puede variar mucho.
Muchos corredores cobran hasta 8% o 9% for the services they provide. Commissions based services come with a down side—they incentivize the broker to offer higher priced plans. The higher the premium you pay, the more they earn in commission.
The trouble is, many of these brokers aren’t providing the valuable services needed to justify the ROI. For example, your broker should aggressively negotiate better rates on your company’s behalf or shop the market to find a competitive rate. They should also handle adds or terms and hold enrollment meetings for employers. All of that is factored into the ongoing commission they make on each plan they negotiate.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta son los planes autoasegurados, parcialmente autofinanciados y con financiación a plazos. Las tarifas de estos planes suelen ser fijadas por los corredores, que negocian en nombre del comprador con el TPA o la compañía de reaseguros. En muchos casos, la escala de tarifas (la tarifa que se paga a los médicos o proveedores) dista de ser transparente. Desafortunadamente, algunos corredores se aprovechan de esto y añaden la prima total o específica que desean para aumentar su comisión. ¿El resultado? Una prima más alta para el comprador.
Para aprovechar al máximo su cobertura de seguros, necesita un corredor de seguros que esté a su lado y que sea siempre transparente. Necesita un equipo que esté atento a la mejor tarifa posible sin sacrificar la calidad de la cobertura que usted merece.
Corredores de seguros de atención primaria en los que puede confiar
At Primary Care Insurance Solutions, our first priority is actively negotiating better rates for our clients. At the end of the day, we are only as valuable as the services we offer and the premiums we can negotiate. That’s why with every commission we earn we offer assistance with COBRA, HR, Compliance, Claims assistance, Enrollment Meetings, and even provide Employee handbooks at no extra fee. We also provide a transparent rate structure so you know exactly what you’re paying for.
Nuestro objetivo es que nuestra calificación porcentual sea la más baja posible y ofrecer el mejor nivel de servicio. Nuestros más de 20 años de experiencia en la industria, conocimiento del mercado y capacidad de negociación nos han permitido ganar innumerables clientes leales a largo plazo.
We fully appreciate that your company or family deserves the best in health insurance coverage. That’s why we deliver the best possible broker services at the best possible rates. We take a hands-on approach to the negotiation process, and as a small business ourselves, we try to find the best coverage options. While other brokers are charging 8% because they can, we believe you should get a significant ROI, which is why we always offer the services mentioned above in our broker’s fees.
If you’re looking for a health insurance broker in Houston, Texas, or the surrounding areas, we’d love to help. For fast, friendly, and efficient service please reach out to us today.
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